چرا بازاریابی در اینستاگرام و کسب درامد از آن و یا تجارت اینستاگرام منطقی به نظر می رسد ؟! همانطور که می دانید، شبکه های اجتماعی به بخشی جدانشدنی از زندگی بسیاری از افراد در هر سن و ملیت تبدیل شده است و اینستاگرام در مدت زمان بسیار کوتاهی جایگاه مهمی را در میان رسانه های اجتماعی به خود اختصاص داده است. شبکه اجتماعی اینستاگرام فالوورهای زیادی از ایران دارد و این مردم ساعت های بسیاری را در آن مشغول هستند. شاید اینستاگرام یک برنامه سرگرمی به نظر آید، اما کمپانی متا امکانات تجاری نیز برای آن در نظر گرفته اما در ایران قابل استفاده نیست! پس چگونه هزاران نفر ایرانی ، مشغول کار و حتی تجارت در اینستاگرام هستند؟!
از بازاریابی در اینستاگرام تا تجارت برای کسب و کارهای بزرگ!
کسب و کار یا حرفه شما هر چه باشد امکان پول در آوردن و تجارت اینستاگرام با روشهای بازاریابی میسر است. اگر از شبکه های اجتماعی فاصله گرفته و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ را بررسی کنیم متوجه تنوع بسترهای آنلاین برای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای آنلاین خواهیم شد. هرکجا که فعالیت تجاری داشته باشید به هرحال باید دیده شوید. مثلا اگر به یک وب سایت یا یک فروشگاه آنلاین برای کسب درآمد متکی باشید و حتی اگر این کار به صورت آزاد ” در یک فروشگاه ” با ارائه خدمات یا فروش یک محصول خاص باشد “به هرحال” بازاریابی و تبلیغات دغدغه اصلی شماست. پس کجا بهتر از اینستاگرام که هر روزه صدها هزار کاربر فعال دارد ؟!
اینستاگرام با اصول بازاریابی سازگار است
اصل بنیادی بازاریابی این است که محصول یا خدمات خود را در مقابل کسانی قرار دهید که آن را می خواهند و یا به آن علاقه پیدا میکنند و اینستاگرام پر از مخاطبینی است که علاقه زیادی به دنبال کردن برندها دارند؛ بنابراین بهتر است از طریق اینستاگرام بازاریابی کنید و از حضور مخاطبین یا مشتریان بالقوه آن برای بازاریابی در اینستاگرام استفاده کنید.
سبک بازاریابی اینستاگرام
بازاریابی اینستاگرام فقط قرار دادن چند پست و عکس در حساب کاربری شما نیست و اینگونه کامل نمی شود. اگر این کار بدون برنامه و آمادگی انجام می دهید، بدانید که فرصت های زیادی را از دست خواهید داد. ما با نمونه کارهای موفق و پروژه های اینستاگرامی راگت به شما نشان خواهیم داد که چگونه محصول یا خدمات خود را به درستی در اینستاگرام بازاریابی کنید تا مخاطبان به آن علاقه مند شده و به مشتری وفادار تبدیل شوند.
پلتفرم اینستاگرام چیزی است که هرکسی باید با آن بازاریابی کند
ممکن است برخی این سوال را بپرسند که «آیا واقعاً پلتفرم اینستاگرام شایسته این همه توجه است؟» یا دیگران ممکن است بگویند : اینستاگرام چیزی نیست جز پلتفرمی که نوجوانان را گرد هم میآورد تا عکسهایشان را به نمایش بگذارند و در میان دوستان و خانوادههایشان به خود ببالند. اما این تصورات اشتباه است زیرا آمار نشان می دهد که واقعا 30% از کاربران به دلیل دیدن پستی در اینستاگرام محصول خاصی را خریداری کرده اند آیا می دانید این به چه معناست؟
این بدان معناست که اینستاگرام یکی از مهمترین ابزارهایی است که هر بازاریاب یا صاحب کسبوکاری که میخواهد محصول یا خدمات خود را بازاریابی کند؛ می تواند فعالیت موفقی در آن داشته باشد. حتی اگر کسب و کار اینستاگرام از نظر بسیاری از کارشناسان بازاریابی در جهان، مهمترین مسیر کسب درآمد نباشد؛ اما فعلا عملکرد بازاریابی در اینستاگرام برای کسب و کارهای ایران بی نظیر است.
اینستاگرام دنیای بزرگی است که همه را گرد هم میآورد، چه نوجوانانی که به هر چیز جدید علاقه دارند و چه سالمندانی که میخواهند زندگی و فعالیت خود را در زمینههای مختلف تجدید کنند. بنابراین پلتفرم اینستاگرام یکی از مهمترین ابزارهای کسب درامد از اینترنت است. امیدوارم شما را متقاعد کرده باشم که باید به بازاریابی اینستاگرام اعتماد کنید. برای خرده فروشی و حتی تجارت در اینستاگرام این چند قدم را دنبال کنید
1. هدف خود را برای بازاریابی اینستاگرام مشخص کنید
در دنیای دیجیتال مارکتینگ ؛ هدف همه چیز است و رسیدن به هدف معنای واقعی موفقیت است. بنابراین باید این سوال را از خود بپرسید: «از حضور در پلتفرم اینستاگرام چه میخواهید؟ “شاید این سوال برای شما ساده به نظر برسد، اما برای روند بازاریابی در اینستاگرام بسیار مهم است و مشخص کردن اینکه ” از بازاریابی چه انتظاری دارید” نشان دهنده گامی ضروری از سوی غول های بازاریابی در جهان است.
اما بازاریابان معمولی چطور؟!
داشتن هدف برای همه لازم است.شما باید هدف خود را از بازاریابی در اینستاگرام خیلی دقیق مشخص کنید. آیا می خواهید مشتریان جدیدی برای شرکت، خدمات یا حتی فروشگاه خود به دست آورید؟ آیا می خواهید برند شما محبوب و شناخته شده شود؟ یا میخواهید از پلتفرم اینستاگرام برای دریافت ترافیک برای وبسایت خود استفاده کنید، شاید مثلاً به سود Google Adsense متکی هستید و میخواهید فقط تعداد بازدیدها را افزایش دهید! همه اینها به هرحال یک هدف برای فعالیت و کسب درامد از اینستاگرام است که باید قبل از حرکت یا برنامه ریزی ، مشخص شود.
آیا بلاگری مسیر و هدف خوبی است ؟!
دلایل زیادی وجود دارد که افراد را برای بلاگری ترغیب می کند و ممکن است شما هم یک یا چند مورد از این دلایل را برای علاقه به فعالیت در اینستاگرام داشته باشید. به هرحال قدم اول بلاگری نیز شناسایی دقیق هدف فعالیت شما است ، زیرا هدف و سبک فعالیت به شدت برای رشد بازاریابی در اینستاگرام مهم است.
2. یک حساب تجاری در اینستاگرام داشته باشید
فکر میکنم همه میدانند که پلتفرم اینستاگرام متعلق به فیسبوک است، بنابراین نمیتوانید بدون توجه به فیسبوک ، یک حساب تجاری در اینستاگرام ایجاد کنید. اکانت تجاری برای بازاریابی در اینستاگرام مزایای زیادی دارد و باعث می شود اطلاعات بسیار و مفیدی به دست آورید. مهمترین آنها عبارتند از:
- اطلاعات آماری و تجزیه و تحلیل در مورد مخاطبان و نوع محتوایی که آنها ترجیح می دهند به منتشر کنید.
- بهترین زمان برای پست گذاشتن در اینستاگرام.
- بهره برداری از داده های قبلی برای ایجاد تبلیغات جدید در اینستاگرام.
آیا هنوز قانع نشده اید؟!
دلایل قانع کننده زیادی وجود دارد که وقتی یک حساب کاربری جدید در اینستاگرام ثبت می کنید؛ بهتر است که بجای حساب کاربری عادی آنرا به یک حساب تجاری تبدیل کنید. حتی اگر از قبل یک اکانت اینستاگرام دارید میتوانید آن را به راحتی به یک حساب تجاری تبدیل کنید. روی نماد تنظیمات در پروفایل خود کلیک کنید و روی گزینه نشان داده شده در تصویر زیر کلیک کنید.
پس از این، اینستاگرام از شما می خواهد که این حساب را به صفحه مورد نظر خود در فیس بوک پیوند دهید . بنابراین اگر صفحه فیس بوک ندارید بهتر است آن را ایجاد کرده تا روند بازاریابی و تجارت در اینستاگرام را تقویت کنید.
3. پروفایل اینستاگرام حرفه ای داشته باشید
صفحه پروفایل صفحه تبدیل است. این یعنی پروفایل شما صفحه ای است که بازدید کننده تصمیم می گیرد که آیا حساب شما را فالو کند یا خیر! باید مراقب آن باشید تا بیشترین تعداد فالوور ممکن را به دست آورید. برای داشتن صفحه پروفایل ایده آل و مناسب بازاریابی در اینستاگرام این چند کار را انجام دهید
الف) نام کاربری و عکس مناسب
بیایید ابتدا با تصویری که برای حساب کاربری خود در اینستاگرام استفاده می کنید شروع کنیم. این یک مرحله بسیار ساده است. از لوگوی سایت، شرکت یا کسب و کار خود استفاده کنید تا حساب خود را منحصر به فرد و جذاب کنید.
- هویت بصری یکی از اصول در جذب مشتری است و تاثیر به سزایی برای بازاریابی در اینستاگرام و سایر رسانه تصویری دارد.
- شما می توانید تصویر پروفایل را در هر زمانی تغییر دهید، بنابراین با خیال راحت یک تصویر خاص را انتخاب کنید. ترجیحاً این تصویر در ابعاد مربع ” طول * عرض ” باشد زیرا این استاندارد ابعاد تصاویری است که در پروفایل اینستاگرام استفاده می شود.
انتخاب نام کاربری مناسب
در مورد نام کاربری و تاثیر آن برای بازاریابی در اینستاگرام باید گفت : انتخاب نامی مناسب برای صفحه اینستاگرام که نشان دهنده “برند” شماست بسیار مهم است. در ضمن اگر وب سایت داشته یا قصد راه اندازی آن را دارید، شما باید یک نام مرتبط با دامنه اینترنتی خود انتخاب کنید.
معمولا انتخاب نام سایت، شرکت یا نام برند شخصی ، آسان است. البته اگر سوالی در مورد بازاریابی در اینستاگرام دارید با یکی از کارشناسان دیجیتال مارکتینگ راگت مشورت کنید.
تجدید نظر در نام پروفایل
اگرچه نام پروفایل قابل تغییر است اما کسی که تعداد قابل توجهی از فالوور را جذب می کند دیگر علاقه ای به عوض کردن نام و برند پیج خود ندارد. پس همان ابتدا سعی کنید که بهترین نام را برای پیج اینستاگرام انتخاب کنید.
فراموش نکنید که این نام همان چیزی است که مردم برای جستجوی شما از طریق اینستاگرام استفاده می کنند و در پست های خود برای شما منشن می گذارند، بنابراین ” تا حد امکان ” نامی مرتبط انتخاب کنید که حتی به خاطر سپردن آن نیز اسان باشد.
ب) بیوگرافی کوتاه و موثر برای تجارت در اینستاگرام
منظور از “بیو” همان 160 کاراکتری است که اینستاگرام به شما اجازه می دهد کلماتی را در مورد اکانت خود بنویسید. این کلمات از نظر اینستاگرام مهم نیستند، چون الگوریتم های اینستاگرام به آنها وابسته نیست. بنابراین اهمیت ندارد که برخی از کلمات کلیدی در آنها استفاده شده باشد یا خیر! اما کیفیت متن بیو برای کاربران بسیار مهم است و البته برای بازاریابی در اینستاگرام نیز تاثیرگذار هست.
بیو اینستاگرام چه فایده ای دارد؟!
بیوگرافی باید به هر کسی که به طور عمومی به آن نگاه می کند به این سؤال پاسخ دهد که “وقتی این حساب را دنبال کنم چه چیزی به دست خواهم آورد؟” سپس او تصمیم می گیرد که روی علامت فالوو کلیک کند یا خیر. البته این بیوگرافی کوتاه را می توان در هر زمان تغییر داد؛ بنابراین بسیاری از افراد از آن برای قرار دادن لینک به برخی از محصولات، وب سایت ها، آدرس فروشگاه ها یا شماره تلفن خود از آن استفاده می کنند و این یک مزیت است که به لینک گذاری در اینستاگرام قوت می بخشد.
لینک گذاری
اینستاگرام فقط اجازه می دهد یک لینک برای اکانت خود بگذارید. به همین دلیل است که می توانید لینک بیو را به طور مداوم و با توجه به کمپین ها و اهداف بازاریابی در اینستاگرام که با عنوان (Call To Action) یا CTA شناخته می شود تغییر دهید. بسیاری از بازاریابان CV را بهترین مکان برای CTA مورد نظر خود می دانند.
نتیجه
اگر همه این مراحل را به دقت دنبال کنید، یک حساب کاربری حرفه ای در اینستاگرام خواهید داشت که باعث می شود هر روز مشتریان جدیدی را به سمت کسب و کار خود جذب کنید.
4. نوع مخاطبان خود را در پلتفرم اینستاگرام مشخص کنید
هر کسب و کاری در دنیا مشتریان خاصی دارد و بدون پرداختن به جزئیات، کار شما برای بازاریابی در اینستاگرام کمی سخت و پیچیده می شود. پس مهم ترین کاری که می خواهم برای روند صحیح بازاریابی در اینستاگرام انجام دهید این است که تصویری از مشتری ایده آل را در ذهن خودتان رسم کنید.
چرا تصویر ذهنی ؟!
تصویر ذهنی به شما کمک می کند تا جنسیت، سن و گرایش های این مشتری را که با آن رویا در سر می پروراند را پیدا کنید. برای مثال اگر صاحب یک فروشگاه لباس هستید؛ شاید زنان “بالای 30 سال” بهترین مشتریان مورد علاقه شما باشند. آنها به عنوان مادرانی که قدرت خرید دارند و در خانه تصمیم می گیرند در واقع نماینده قشر وسیعی از خریداران پوشاک هستند.
کمپین اینستاگرام با استراتژی مخاطب محور
تعریف کردن مخاطبینی که میخواهید در اینستاگرام هدف قرار دهید کمپینهای بازاریابی در اینستاگرام را بسیار مؤثر و تأثیرگذار میکند، زیرا به شما اطلاع میدهد که دقیقاً با چه نوع چالش هایی مواجه هستید.
یک مثال برای بازاریابی در اینستاگرام
بگذارید این را با یک مثال برای شما توضیح دهم. من تبلیغات عطر در اینستاگرام را به یاد می آورم مخصوصاً مارک های بین المللی مانند دیور، کالوین کلین و سایر مارک های معروف! در این تبلیغات شما همیشه بازیگران مشهور، صحنه های فیلم و صحنه های خیره کننده را خواهید یافت. همه اینها برای هر کسی که می خواهد برای خرید این محصولات اقدام کند تاثیرگذار است.
آیا اطلاعات فنی همیشه برای بازاریابی در اینستاگرام مهم است؟!
به مثال بالا توجه کردید؟! در هیچ یک از این آگهی ها اطلاعاتی در مورد نوع عطر یا مواد به کار رفته در آن پیدا نمی کنید، زیرا اطلاعات فنی عطر مشکل مخاطبین را حل نمی کند و به اهداف آنها توجه ندارد! مردم بنابر دلایل فنی عطر های گران قیمت نمی خرند!
اگر توجه کنید آنگاه متوجه خواهید شد که ماهیت این تبلیغات در طول سال ها تغییر نکرده است و این تولیدکنندگان عطر به خوبی مخاطبان خود را درک می کنند و دقیقا می دانند که چه می خواهند.
نتیجه
به منظور تحقق موفقیت بازاریابی در اینستاگرام شما باید همه چیز را در مورد مخاطبان خود بدانید، باید متوجه باشید آنها چه میخواهند و با چه مشکلاتی در زندگی روزمره خود مواجه میشوند تا به هدفشان رسیده و نیازشان رفع شود.
5. در مورد رقابت در اینستاگرام مطالعه کنید
شما تنها کسی نیستید که میخواهید از بازاریابی در اینستاگرام استفاده می کنید. بنابراین باید رقبای خود را ( به خصوص در ابتدای کار) مورد ارزیابی و مطالعه قرار دهید. مسیر حرکت رقبا به شما کمک می کند که بدانید: در مورد روش و نحوه تهیه محتوای مناسب برای کسب و کار خود چه کاری انجام دهید تا مردم شمار را دنبال کنند. تحلیل رقبا میتواند مسیر درست برای فعالیت در اینستاگرام را به شما نشان دهد و آزمون و خطا را کاهش می دهد.
مطالعه رقبا همچنین به شما کمک می کند تا بازار بازار کار ، مشتریانی که این محصولات را ترجیح می دهند، خدماتی که می خواهید در حساب کاربری خود تبلیغ کنید و بسیاری موارد مهم دیگر را بشناسید.
instagram
می توانید حساب رقبای خود را از طریق وب سایت ها یا با دانستن نام کاربری اینستاگرام آنها پیدا کنید. یا می توانید کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را از بین هشتگ ها جستجو کنید. کارشناسان راگت در زمینه بازاریابی در اینستاگرام به وسیله هشتگ گذاری به شما کمک می کنند.
